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  1997年,周光军带着他的铅笔参加当年的义乌国际博览会,正好在他的铅笔边上,另外一个企业带着眉笔参展。当时,铅笔的价格是1毛钱一支,而隔壁的眉笔却要卖1.5元一支,同样一支笔,价格相差十几倍,这给他的触动非常大,当时他就决定要生产眉笔。欧迪实业在宁波和义乌都设有工厂和外贸公司,过去“欧迪”的彩妆主要以出口为主,目前欧迪实业旗下拥有“欧迪”和“爱沃玛”两个品牌,95%以上的产品用于出口,远销欧美、东南亚、南美、中东以及非洲市场。在国内,其实爱沃玛品牌已经有旗舰店入驻天猫,并且也已经进入部分国内的百强连锁系统。2016年,欧迪实业的年销售额达到了1.3亿元,其中彩妆销售额大约占了50%,大约是6500万元,而在这6500万元的销售额中,眉笔又占了80%,大约在5000万元左右,是目前国内最大的眉笔出口企业之一。有人会觉得,区区6000多万元的销售额,放在国内彩妆里面甚至都排不上号。但是,出口市场与国内品牌运作不一样,计算产值的方式也不一样。相比国内市场品牌,其实,做出口贸易产品的出货价格很低的,6000多万元的销售,如果把这个出货量换算成在国内市场上运作的彩妆品牌的供货模式,粗略估算,至少也有2个多亿的回款额。

  其实无论是从生产工艺,还是流水线产量来说,欧迪实业的眉笔生产能力在国内都是属于较领先水平。3年前,他们的彩妆打入了英国、德国等欧洲市场,足以证明其产品质量是符合欧盟标准的。近年来,周光军发现国内彩妆市场进入了一个快速发展时期,而且彩妆的毛利率高,再加上消费税下降等利好消息,于是,他们准备要在国内市场发力。

  欧迪实业的年销售额彩妆占了50%,另外50%是铅笔。铅笔厂所需的原材料要从东北拉来,生产的铅笔要运往宁波出口。1999年,周光军决定要在宁波开设铅笔厂,2000年,宁波江北浙南铅笔有限公司成立。新公司成立之后,他依然没有忘记要做眉笔的决心。周光军找到一家温州勉强能够生产笔芯的厂,向他们购买笔芯,并且自己也在继续摸索笔芯的配方,因为对他来说,整个眉笔产品的唯一难点,就是笔芯。在拥有“低端”笔芯供应商之后,周光军的眉笔好歹做成了,由于当时笔芯的工艺相对较差,首个品牌爱沃玛在当时做了两年多的非洲市场和中东市场。

  后来,爱沃玛眉笔自己渐渐掌握眉笔笔芯技术之后,拥有了更高质量的笔芯,可以生产更高标准的产品。5年前,“爱沃玛”打入南美市场,目前巴西是“爱沃玛”最大的市场;3年前,“爱沃玛”正式进入欧洲市场,标志着“欧迪”的眉笔生产工艺已经达到了较高水平。如今,周光军瞄准了国内的彩妆市场,他信心满满。

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